Маркетинг-план компании (план вознаграждений)

Маркетинг-план

1.1.Основные понятия

1.2. Первая фаза компенсационного плана

Программа ускорения квалификации, программа «Пуск». Бизнес-премия.

1.3. Вторая фаза компенсационного плана

Основной процент
Компрессия
Дополнительный процент вознаграждения (n)
Автоматическое страхование квалификации

Автоматическое страхование дополнительного процента вознаграждения
Важное правило начисления бонусов
Рейтинг
Лидерский бонус
1.1.Основные понятия

Компания АРГО предлагает новый подход к организации потребительского рынка. С экономической точки зрения, Компания действует как объединение Участников, приводя в единое целое потребительскую деятельность и систему личностного роста. Компания приобретает нужную Участникам продукцию с максимально возможными скидками. Оптовый выигрыш возвращается Участникам по схеме компенсационного плана.

ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ – деятельность по развитию Компании АРГО путем формирования своей структуры Участников.

УЧАСТНИК – это зарегистрированный потребитель, подписавший Соглашение с Компанией АРГО, получивший личный регистрационный номер (ID) и возможность участия в партнерских программах.

КОМПЕНСАЦИОННЫЙ ПЛАН – это план перераспределения оптового выигрыша Компании между Участниками, учитывающий как их личное потребление, так и результат участия в партнерских программах. При этом Компания АРГО предоставляет организационную, методическую и информационную поддержку Участникам, осуществляющим свою экономическую деятельность самостоятельно.

РАНГ – статус Участника, характеризующийся определенными правами и привилегиями.

Компанией АРГО приняты следующие названия рангов:

__________________________________________? Ведущий руководитель

_____________________________________? Руководитель IV ранга

__________________________________? Руководитель III ранга

_______________________________? Руководитель II ранга

____________________________? Руководитель I ранга

______________________? Руководитель

______________? Участник II ступени
_______? Участник I ступени

Участник

ЛИЧНАЯ ГРУППА – организация Участников, куда входят: сам Участник; Участники, которых привлек данный Участник; все «нижележащие» Участники. В личную группу не входят Участники, достигшие ранга Руководителя вместе со всеми своими «низлежащими» Участниками.

БАЛЛЫ (p. v.) – условная величина, присваиваемая каждому продукту, позволяющая рассчитывать размер вознаграждений по схеме компенсационного плана.

ЛИЧНЫЙ ОБЪЁМ (ЛО) – объем продукции, приобретенной за месяц (в баллах), оформленной на личный регистрационный номер.

ГРУППОВОЙ ОБЪЁМ (ГО) – сумма личных объемов Участников личной группы.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ОБЪЁМ (ОО) – сумма личных объемов Участников всей структуры за месяц.

КУМУЛЯТИВНЫЙ ГРУППОВОЙ ОБЪЁМ (КГО) – сумма ГО Участника за все время его деятельности.

ПОКОЛЕНИЕ – уровень расположения Участника в структуре организации. Участники, привлеченные к работе лично, являются первым поколением, а привлеченные Участниками первого поколения – вторым поколением и т. д.

КОМПРЕССИЯ, или сжатие, поколений – перемещение «низлежащих» квалифицированных Руководителей вверх.

ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПАКЕТ включает в себя:

каталог продукции АРГО
брошюру «В помощь новичку»
бланк «Соглашение»
дисконтную карту АРГО
1.2. Первая фаза компенсационного плана
! Необходимое условие получения вознаграждения – 50 баллов ЛО, выполняемых ежемесячно

* в последний месяц ГО должен составлять не менее 500 баллов

Зависимость начисления процентов (табл.1)

Программа ускорения квалификации (программа «Пуск»)

Программа разработана для мотивации новых Участников и Участников – подписавшихся, но неактивно работавших в АРГО.

Если Участник за месяц выполняет ГО ? 300, ему присваивается ранг Участника I ступени, с начислением соответствующего Участнику I ступени бонуса на все баллы за этот месяц. Необходимое условие начисления: ЛО ? 50.

Если Участник или Участник I ступени за месяц выполняет ГО ? 1000, ему присваивается ранг Участника II ступени, с начислением соответствующего Участнику II ступени бонуса на все баллы за этот месяц. Необходимое условие начисления: ЛО ? 50.

Если Участник, Участник I ступени или Участник II ступени за месяц выполняет ГО ? 2000, ему присваивается ранг Руководителя, с начислением соответствующего Руководителю бонуса на все баллы за этот месяце и бонуса с Руководительских групп (если таковые есть), согласно второй фазе компенсационного плана. Необходимое условие начисления: ЛО ? 50.

Бизнес-премия

7 % от объема всей Компании распределяется между Участниками в качестве бизнес-премии. Условие начисления бизнес-премии: выполнение за месяц ГО ? 2000, ЛО? 50.

Данная программа действует для всех Участников, независимо от времени заключения Соглашения.

1.3. Вторая фаза компенсационного плана

! Необходимое условие получения вознаграждения — 500 баллов ГО, из которых не менее 50 баллов ЛО

ГО Участника, достигшего ранга Руководитель, перестает входить в ГО вышестоящего Участника. Тем не менее, вышестоящий Участник при условии, что он – Квалифицированный Руководитель, получает вознаграждение от объемов Руководительских групп.

В зависимости от количества квалифицированных Руководителей в первом поколении, Руководителю присваиваются следующие ранги:

Руководитель I ранга (Р1) — 1 квалифицированный Руководитель в первом поколении.
Руководитель II ранга (Р2) — 2 квалифицированных Руководителя в первом поколении.
Руководитель III ранга (Р3) — 3 квалифицированных Руководителя в первом поколении.
Руководитель IV ранга (Р4) — 4 квалифицированных Руководителя в первом поколении.
Ведущий Руководитель (ВР) — 5 квалифицированных Руководителей в первом поколении.

Руководитель I ранга

Руководитель II ранга

Руководитель III ранга

Руководитель IV ранга

Ведущий Руководитель

Основной процент

Руководителю, в зависимости от ранга, начисляется так называемый основной процент вознаграждений (табл. 2).

Таблица 2. Зависимость «глубины» начислений основного процента от ранга

Ранги Руководителей и, соответственно, «глубина» начислений основного процента определяются каждый месяц, в зависимости от числа квалифицированных Руководителей в первом поколении.

Компрессия

Важная особенность компенсационного плана Компании АРГО — компрессия, или сжатие, поколений: перемещение «нижележащих» квалифицированных Руководителей вверх в случае, если один из Руководителей не квалифицирован. Для объяснения обратимся к рис. 2.

Рис. 2. Компрессия (в случаях Б и В)

Компрессия

В пунктирную рамку включены те Руководители, с объемов которых начисляется основной процент.

В случаях А и Б: 1 имеет двух квалифицированных Руководителей в 1-м поколении и, соответственно, получает 5 % от ГО двух поколений Руководителей.

В случае В: 1 имеет трех квалифицированных Руководителей 1-го поколения, так как 3 не квалифицирован, поэтому 5 и 6 считаются 1-м квалифицированным поколением. Руководителей 1 становится Руководителем III ранга, и ему начисляется 5 % от ГО трех поколений Руководителей.

Дополнительный процент вознаграждения (n)

Важным стимулирующим моментом компенсационного плана АРГО является дополнительный процент, который начисляется индивидуально на организационный объем каждого Руководителя первого поколения (табл. 3). Сначала по табл. 3 определяется процент n для организационного объема руководителя n00 и для организационных объемов его руководителей первого поколения (njj).

Далее расчет идет по формуле: n0j = n00 – njj, где n0j – дополнительный процент, начисляемый руководителю за весь объем его j-го руководителя в первом поколении.

Рис. 3. Начисление дополнительного процента

Пример: Организационный объем Руководителя III ранга 0 равен 55500 баллов (рис. 3), т.е. > 50000 и < 100000. Групповой объем ? 500. Согласно табл. 3, n00 = 17%.

Организационный объем Руководителя 1 – 30000 баллов, т. е. n11 = 16%;
организационный объем Руководителя 2 – 20000 баллов, т.е. n33 – 14%.
организационный объем Руководителя 3 – 5000 баллов, т.е. n33 – 2%.

Руководител. 0 начисляется дополнительно к 5%:

с объема Руководителя 1: n01 = n00 – n11 = 17% – 16% = 1%,
с объема Руководителя 2: n02 = n00 – n22 = 17% – 14% = 3%,
с объема Руководителя 3: n03 = n00 – n33 = 17% – 2% = 15%.
Если «глубина» начисления основного процента зависит от ранга Руководителя и максимально составляет пять поколений, то дополнительный процент начисляется вне зависимости от ранга и на ВСЕ поколения руководителей.

Необходимое условие для получения выплат с объёмов руководительских групп — 500 ГО

Таблица 3. Определение процента n для организационного объема

3000

6000

12000

25000

50000

100000

200000

400000

800000

1600000

2 %

9 %

14 %

16 %

17 %

18 %

19 %

20 %

20,5 %

21 %

Автоматическое страхование квалификации

Особенностью настоящего компенсационного плана является автоматическое страхование квалификации руководителей.

Если Руководитель «не добирает» ГО до 500 баллов, то, начиная с Руководителя II ранга, может включиться программа автоматической квалификации (табл. 4), и руководителя квалифицируют, чтобы он имел возможность получить вознаграждение с «низлежащих» руководительских групп. За недостающие для квалификации баллы взимается удержание. Автоматическое страхование квалификации действует в зависимости от ранга, в соответствии с таблицей 4.

Таблица 4. Условия старта программы автоматического страхования квалификации

Пример. Если Р3 набрал 390 баллов ГО, то он не квалифицируется, но если он набрал 410 баллов, программа его квалифицирует, а за 90 баллов производится удержание.

Для ВР, организационный объем которых составляет 200 000 баллов, автоматическое страхование квалификации включается с ГО=100 баллов; при организационных объемах выше 400 000 баллов для включения автоматической квалификации достаточно 50 баллов личного объема.

Автоматическое страхование дополнительного процента вознаграждения

Если Руководитель не добрал в расчетном месяце до верхней планки организационного объема 0,1 % и менее, этот Руководитель будет считаться достигшим данного организационного объема и получит причитающиеся ему проценты, и за недостающие баллы произведется удержание.

Пример. Руководитель имеет организационный объем 49 990 баллов, т. е. до 50 000 ему не хватает 10 баллов (это менее 0,1 %). Считается, что данный Руководитель достиг организационного объема 50 000 баллов, т. е. он получит с низлежащих руководительских групп дополнительный процент – такой, как если бы он достиг организационного объема 50 000 баллов.

Важное правило начисления бонусов

Равномерность развития. Если на первом уровне Участника А есть Участник Б, организационный объем которого превышает 90% от объема Участника А (рис. 4), то начисление Участнику А со структуры Участника Б уменьшается в процентах (Р), согласно следующей формуле:

где: V_А – организационный объем Участника А;
V_Б – организационный объем Участника Б

Рис. 4

ПРИМЕР. Организационный объем Руководителя А (рис. 4) равен 200 000 баллов, а Руководителя – 194 000 баллов.

Следовательно, начисления для Руководителя А с объемов Руководителя Б уменьшаются на 70%.

Рейтинг

Ежемесячно для Руководителей вычисляется рейтинг (R) по следующей формуле:

где:

S* – сумма групповых объемов – с первого по пятый уровень квалифицированных Руководителей;

S – организационный объем; S1, S2, S3 – наибольшие организационные объемы Участников первого уровня Руководителя, причем S1 ? S2 ? S3.

Из формулы видно, что чем больше объем первых пяти квалифицированных поколений и чем равномернее развиты организации, тем выше рейтинг Руководителя.

Лидерский бонус

Компенсационный план Компании АРГО предусматривает поощрение лидеров Компании, имеющих ранг Ведущий Руководитель. При этом 2 % всего месячного объема Компании распределяется среди Ведущих Руководителей пропорционально значению их рейтинга.

Условие для получения Лидерского бонуса Ведущими Руководителями – 1000 баллов группового объема.